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知名服装品牌南极人年赚9亿!竟靠卖“吊牌”

文章来源:互联网分析师于斌 添加时间:2020-01-20 07:37

  说到“南极人”这个商标,在咱们的印象中便是一家卖内衣的。其实不然,咱们经过淘宝查找会发现南极人的牌子还包含泡脚桶、暖宝宝等物品,商标运用规模多到无法幻想。很多的产品,都是打着南极人的商标在出售产品,让人不由置疑除了内衣商标,其他商标大概是假的。

  但其实,这些商标都是真的。

  南极人现在是将商标卖出去,并不担任出产产品。换句话说,南极人现在的大部分盈余全赖出卖商标。南极人这家公司成立于1997年,开始的主营事务是出售保暖内衣,其时的南极人凭仗内衣取得了国内最早出产内衣公司之一的标签,现在现已过去了22年的时刻,南极人的事务规模越做越大,进入鞋类、野外、家电等9大品类,南极人商标运用规模大幅度进步。

  尽管南极人的牌子越来越响,但却不是像其他商标相同名垂青史,美名永传,原因是南极人在2008年之后,就现已转变了自己的运营形式,敏捷而决断地把自己树立的11年流水线砍掉,从此不再出产产品,而是专注打造自己的品牌,运用品牌效应,发明一条品牌溢价路途,摇身一变吊牌厂家。

  在现存的服装行业中,吊牌与贴牌成为了干流趋势。

  “吊牌产品”就代表着出产商出产、出产商售卖、授权商供给商标;“贴牌产品”则是自己的品牌、自己卖、其他出产商担任出产,就比方苹果公司的产品,便是苹果供给自己的品牌,让富士康等公司出产,苹果公司没有自己的工厂。

  两种不同的形式,各有利弊。可是比较于贴牌,明显吊牌产品的运营形式愈加粗犷,牟取暴利的方法愈加直接。“吊牌授权商”不需求供给售后等服务,只需求将自己的商标供给给有需求的出产商,坐等拿钱就好。

  因而,南极人在剧烈的商场竞争中,挑选这种快速打法也就情有可原了。

  从2008年今后,南极人凭仗自己的我国驰名商标、我国名牌等许多光环,招引很多商家前来协作。2010年,南极人公司完成了转型,正式敞开电商服务;尔后南极人公司一方面打造产品生态链;一方面又活跃收买新的品牌,运用互联网途径向客户供给营销服务。

  在互联网快速遍及的年代,南极人早就将自己的“老本行”抛在脑后。面临景仰前来的协作商,南极人公司可谓来者不拒。

  2019年4月26日,南极电商发布了2018年年报,总营收33.53亿元,净赢利8.87亿元。这其间,品牌归纳服务事务营收9亿元,毛利率高达94.11%;经销产品牌授权事务总营收3385.55万,毛利率高达96.52%。值得一提的是,这两项事务占总赢利份额高达76.14%,南极电商的超越四分之三的赢利是要依托品牌服务事务的支撑。

  南极人的品牌服务事务究竟是什么?

  南极电商的布告中给出了解说。简言之便是授权与产业链服务——从研制出产到客服包装、质量把控再到广告营销,南极电商为授权供货商与经销商供给了专业的一条龙服务。南极人供给服务,必定不能够白供给,需求报答。

  一般来说,供货商会拿出相当于GMV(相关电商渠道的成交金额)的3%-6%左右作为服务费。依照南极电商2018年的年报数据,咱们估量南极电商上一年的品牌服务费在6亿元-12亿元区间。

  俗话说:“树大招风”。南极人秉持着来者是客的情绪,让南极人的营收成绩步步高升,一起也让南极人品牌负面新闻接二连三。

  直至2018年年末,南极电商的经销商店肆多达5535家,掩盖天猫、淘宝、京东、苏宁、唯品会、拼多多等多个群众熟知的电商渠道。南极人尽管与很多经销商和供货商协作,可是南极人的资历检查却不严厉,导致南极人口碑逐年下滑。

  从2018年年头至今,南极人至少14次被相关部分拉进黑名单。原因则是很多无牌产品质量不合格,可是贴上了南极人的商标,变成了名牌产品。产品的赢利瞬间上涨,对供货商而言,是一件获取巨额赢利的功德,对顾客而言,却是受到了诈骗,三无产品的安全性谁来担任?

  所以,从短期来看,南极人的“吊牌”商业形式很成功;可是从长时间考虑,这种挣钱方法必定会让南极人的品牌透支,也会让许多运用南极人商标合格商家被逼退出商场,从而呈现“劣币驱赶良币”的现象,整个商场终究留下的仅仅那些不合格生厂商。到时,南极人的商誉价值也将一泻千里。

  依据2018年南极电商布告,未来将继续丰厚品牌矩阵的内在,包含坚持现有品牌数量的一起恰当添加合适公司运营的品牌,横向和纵向丰厚产品类目内在,进一步进步产品的性价比。能够看出南极电商想要扩宽产品规模,可是南极电商并没有提及进步协作商准入门槛、停止不良商家协作协议等办法。在保暖内衣呈现问题后,南极电商假如依然没有大的改动,那么南极电商想要继续经过出售“吊牌”进步净赢利,就会难上加难。

  因而,作为顾客,在今后购买南极人产品时,最好不要盲目,而是要经过好评率、同行业点评等方法,进步鉴别才能,切忌看到南极人的商标就以为值得信任,不然运用之后,或许费事不断。

  图片来历:(百度、淘宝)

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