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打折促销会威胁到整个时尚零售生态系统

文章来源: 添加时间:2018-11-19 08:39

英国奢侈品电商 Farfetch 创始人兼 CEO José Neves 日前在香港出席“New York Times International Luxury Summit”时表示:时尚品牌需要下定决心,采取措施预防“价格战竞争”机制,因为打折促销会威胁到整个时尚零售生态系统!

José Neves 指出,线上和实体零售商都极其依赖打折促销活动,而现在一年中只有9月和2月两个月不会有任何促销活动。“整个时尚零售生态系统正在崩盘中,时尚行业需要非常有策略的思考,如何在促销和折扣方面避免过度竞争。”

José Neves 建议,对于那些大肆打折给时尚品牌造成伤害的线上和线下零售商,品牌应该把与他们的合作关系从“批发式”改为“专柜式”,也就是拿回对自己商品的掌控权。近期,法国奢侈品牌Chanel 宣布,与 Bergdorf Goodman、Neiman Marcus、Bloomingdale’s、Saks Fifth Avenue 和 Nordstrom 等传统的美国批发分销商达成专柜合作协议,旨在更好的掌控与顾客的互动。

商场大幅打折的起始点可追回到2008~2009年的金融危机,打折一旦开始就停不下来——零售商有一种从众心理:一家打折,其它的都跟上。因害怕竞争力下滑业务量减少,没有一家大型百货公司会主动停止打折。José Neves 认为,行业摆脱这一难题的唯一途径,是让品牌介入并采取具体行动。

José Neves 认为,从中长期来看,市场对时装的需求将稳步增长,部分原因是消费者愈发觉得需要通过投资时装来彰显个人特色和态度,当然也是为了在社交媒体上看上去好看。另外,伴随消费模式的变化,消费者也会有更多的可支配收入来购买时装。

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